Екслюзивне інтерв’ю з Алексом Хе, Генеральним менеджером, компанії “Huawei Technologies Co. Ltd”

Скільки інверторів Вами поставлено до Індії по теперішній час? Якою є Ваші мета/очікування у 2016 році?

У 2015 році компанія «Huawei» підписала контракт на 100 МВт з компанією «Waaree Energies». У 2016 році компанія «Huawei» розглядає Індію як істотний ринок інверторів. Наша мета полягає в досягненні 1 ГВт, і ми вже на стадії укладення кількох великих контрактів з ключовими гравцями на індійському ринку.

Яка Ваша думка про наміри уряду Індії досягти 100 ГВт встановленої потужності сонячної генерації? Яке Ваше зобов’язання перед сектором сонячної енергетики Індії?

За прогнозами Mercom Capital Group, встановлена потужність фотоелектричних (ФЕ) станцій, запланованої у Індії у 2016 році, зросте більш ніж на 4 ГВт, а масштаб ринку збільшиться у два рази. Ринок фотоелектричної енергетики в Індії буде продовжувати швидко зростати. До 2022 року цільовий показник потужністі фотоелектричної енергії збільшиться з 20 ГВт до 100 ГВт. Компанія «Huawei» запровадить на індійському ринку найбільш сучасні і корисні продукти та рішення, щоб сприяти розвитку галузі фотовольтаїки у Індії.

У результаті недавніх агресивний торгів з боку різних розробників тарифи за сонячну енергію зберігаються в ціновому діапазоні Rs.4.34 - Rs.5 за кВт•год у різних тендерах сонячної енергії. Що Ви думаєте про життєздатність, необхідність скорочення витрат і дотримання графіку виконання робіт, питання забезпечення ресурсами (матеріали, робоча сила, виконання, під’єднання до енергомережі, землекористування тощо)?

Здорова конкуренція завжди є корисною для будь-якої галузі, але вона повинна бути підкріплена новими технологіями та інноваційними методами зменшення загальних витрат, що робить бізнес життєздатним. Компанія «Huawei» вже зробила кроки в цьому напрямку і прагне революціонізувати галузь сонячної енергетики шляхом впровадження інтелектуальних ФЕ рішень і використання своїх всесвітньо відомих інноваційних цифрових технологій у стрінг-інверторах з метою збільшення генерації з більш низьким капітальними затратами і покращеною повною приведеною вартістю електроенергії.
Здається, що зменшення тарифів опирається на припущення, що знизяться ціни на основні компоненти. Оскільки строк виконання будь-якого проекту складає 18 місяців, розробники покладаються на нові технології і змінене ціноутворення для компонентів, що здається великою проблемою.
Проблеми з ресурсами, такими як земля, робоча сила, матеріали і т. д., також вирішуються за рахунок використання послідовних рішень у комунальних проектах, оскільки це вимагає менше земельних ресурсів, робочої сили і матеріалів для встановлення і введення обладнання у експлуатацію. Отже, якщо галузь рухається в правильному напрямку, то, звичайно, навіть нижчі тарифи будуть приносити прийнятний прибуток.

Ознайомте нас з деякими вагомими проектами, конкретними прикладами сонячних електростанцій, збудованих з використанням ваших сонячних інверторів?

Компанією «Huawei» вже збудовані станції з потужністю понад 16 ГВт, у яких використовуються її  інтелектуальні ФЕ рішення, не тільки в рівнинних регіонах, а й у віддалених і екстремальних місцях, таких як гори, морські узбережжя і т. д. по всій земній кулі. Деякі спеціальні проекти в Японії, такі як плавуча станція на річці з використанням стрінг-інверторів, є власне унікальними; проекти на сільськогосподарських полях, у рибних господарствах тощо, самі по собі свідчать про вигоду виробів компанії «Huawei» з точки зору якості, експлуатації і технічного обслуговування і продуктивності.

Якими є Ваші плани щодо організації виробництва у Індії, можливостей та викликів для налагодження виробництва у Індії?

Компанія «Huawei» розуміє важливість організації місцевого виробництва і ті виклики, пов'язані з цим. У 2011 році компанія «Huawei» розпочала місцеве виробництво телекомунікаційного обладнання у Ченнаї, Індія. Таким чином, ми вже створили базу для майбутньої стратегії з виробництва обладнання, пов’язаного із сонячною енергетикою. У Індії працюють більше 5700 співробітників, і 2700 з них займаються науково-дослідницькою діяльністю. У нас є один колл-центр технічної допомоги, чотири сервісних центри і шість центрів для постачання запасних частин, які розташовані  з півночі на південь у Індії. У цьому випадку ми можемо надати більш якісні послуги для наших місцевих клієнтів.
Галузь сонячної енергетики у Індії знаходиться на стадії зростання і, безумовно, в найближчому майбутньому, якщо ця тенденція збережеться, компанія «Huawei» не буде вагатись у організації виробництва сонячних інверторів у Індії.

Який розмір Вашої компанії з точки зору виробничих потужностей, діаграми росту, майбутніх планів розширення, доходів, поставок продукції, середніх обсягів реалізації, фінансових показників?

На глобальному рівні у 2015 році підрозділ із сонячної енергетики компанії «Huawei» здійснив поставку рішень для стрінг-інверторів загальною потужністю 10,5 ГВт. У 2016 році відбуватиметься дуже велике зростання. Ми маємо агресивні плани щодо розширення, щоб максимально збільшити частку компанії «Huawei» на ринку стрінг-інверторів. І головним чином ми зосереджуємо увагу на ринках Китаю, Японії та Індії. Оскільки ринок Китаю може насититись у найближчі роки, а ринок сонячної енергетики Індії перебуває у стані повної готовності для потужного зростання, компанія «Huawei» повністю підготовлена для підтримки цього зростання. Компанія «Huawei» вже має виробничу площадку в Ченнаї. Якщо ринок продемонструє обнадійливі результати, ми можемо розглянути можливість розширення виробництва в Індії.
На ринку Індії ми здійснили поставку інверторів з потужністю 100 МВт компанії «Waaree energies» у 2015 році, і у поточному фінансовому році деякі великі проекти знаходяться на стадії підписання, а до кінця року ми зможемо забезпечити виконання у Індії проекту на 1 ГВт.



Будьте ласкаві, виділіть Вашу продукцію, технологію і унікальні пропозиції компанії з продажу, відмінні переваги тощо…

В цьому році компанія «Huawei» розробила новий стрінг-інвертор «SUN2000-43KTL-IN-C1» для індійського ринку. Максимальний ККД інвертора складає 98,9%. Крім того, відслідковування точки максимальної потужності за допомогою декількох МРР контролерів в дійсності визначають максимальну потужність кожного стрінга. Відхилення визначення максимальної потужності може досягати 0,5%, що у 6 разів краще в порівнянні з традиційними центральними інверторами. Кілька контролерів визначення МРР також можуть ефективно зменшити можливі негативні наслідки, викликані затіненням і неузгодженістю стрінгів (ланцюгів), що значно покращує продуктивність щонайменше на 2% для наземних ФЕ станцій, і до 5% і більше для ФЕ станцій, встановлених у горбистій і гірській місцевості. Завдяки високому коефіцієнту перетворення прямого струму у змінний, інвертор має більш високий рівень виробітку енергії, а затрати на сонячні модулі, монтаж станції та площа земельної ділянки є меншими. Маючи більш високий рівень надійності, час безвідмовної експлуатації інвертора може досягати 99,9%, за умови наявності достатньої кількість запасних частин.
Повністю закрита конструкція забезпечує високий рівень захисту на основі наших відпрацьованих і передових телекомунікаційних технологій. Ступінь захисту IP65 робить наш інвертор універсальним для усіх видів несприятливого зовнішнього середовища, такого як висока температура, висока вогкість, велика висота, екстремальний холод, піщані, соляні райони. Найвища вологість, яку наш інвертор може витримувати складає 100%, а найвища температура може бути +60°C.
Крім того, ми замінили деталі, які швидко зношуються, - такі як зовнішні вентилятори, на технологію природного охолодження і запобіжники, які дають можливість безконтактного технічного обслуговування і гарантують безпеку людей і майна.
Ми використовуємо наш власний процесор Hisilicon і операційну систему для зниження ваги і розсіювання тепла. Не використовуються швидкозношувані деталі, такі як запобіжники і зовнішні вентилятори, для зниження необхідності у обслуговуванні. Крім того, наші інвертори є відкритими для підтримання підключення від різного устаткування і частин, таких як трекери і датчики інших галузей промисловості.
Крім того, ми застосовуємо технологію зв’язку по лініям електромережі (PLC), яка дозволяє встановлювати зв'язок за допомогою силового кабелю і відмовитись від кабелю зв'язку. PLC не передбачає використання додаткового кабелю зв’язку, а пропускна здатність каналу передачі є значно вищою, аніж  в RS485. Крім того, це сприяє спрощенню і економічності проекту.
Наш запатентований модуль анти-PID може уникнути PID-ефекту без прямого заземлення ФЕ модулів, ефективно гарантуючи безпеку людей.
Наші стрінг-інвертори знаходяться у відмінному стані для проекту 100 МВт з компанією «Waaree». Стабільна і високоефективна експлуатація отримала високу оцінку зазначеної компанії. Ми очікуємо збільшення числа клієнтів, які вибирають і насолоджуються високою продуктивністю наших інтелектуальних фотоелектричних інверторів.

Якими є тенденції в новому технологічному виробничому обладнанні, матеріалах, процесах, інноваціях тощо ...?

Інтелектуальні ФЕ рішення серії 1500V компанії «Huawei» характеризуються простою структурою, яка мінімізує кількість з’єднань та електротермічних процесів в колах постійного струму. П'ятирівнева архітектура зменшує до мінімуму втрати в елементах мережі і підвищує ефективність до більше ніж 99%. Традиційні електростанції потужністю 10 МВт мають 10 контролерів визначення точки максимальної потужності (MPPT) у розрахунку один MPPT для одного ФЕ масиву потужністю 1 МВт. Кожен інтелектуальний інвертор компанії «Huawei» має чотири MPPT. Електростанція потужністю 10 МВт має 630 MPPT (більше ніж в 60 разів більше порівняно з традиційними інверторами), що зменшує до мінімуму вплив від неузгодженості ФЕ і підвищує вихідну потужність. Крім того, це дозволяє зекономити на витратах на будівництво і кабелях, в результаті ми отримуємо більше прибутку з тими ж інвестиціями.
Нещодавно компанія «Huawei» запровадила додаткову функцію у формі IV кривої кожного стрінга, яка може бути отримана за допомогою Huawei Smart ACU 2000, веб-програмного забезпечення NetEco, також мобільних прикладних програм.

Відповідно до останнього звіту, опублікованого компанією «IHS і GTM Research», компанія «Huawei» посіла перше місце з постачання ФЕ інверторів у світі. Відомо, що компанія «Huawei» почала постачати інвертори лише 3 роки тому, але її частка ринку швидко зростає. Чому компанія «Huawei» змогла зайняти перше місце?

Так, це вірно. Компанії «Huawei» було присуджено перше місце глобального постачальника інверторів у 2015 році. Ось список поточного рейтингу постачальників інверторів за 2015 рік. Ми вважаємо, що ця тенденція продовжиться у найближчі роки за рахунок збільшення частки ринку.



Компанія «Huawei» упевнена у запровадженні нових технологій і задоволенні потреб ринку  високими обсягами виробництва. У 2015 році ми здійснили поставку загалом 10,5 ГВт стрінг-інверторів, з яких більш ніж 2 ГВт в інші країни, ніж Китай. Частка ринку компанії «Huawei»  зростає в геометричній прогресії завдяки нашому переконанню у перевазі стрінгових інверторів як майбутній технології для заміни традиційного рішення центральних інверторів за рахунок спрощення конструкції і установки, які зменшують початкові капітальні витрати і значно подовжує час безперебійної роботи електростанції до 99,9%.
Капітальні витрати, рівнозначні центральному інвертору, більш висока вихідна потужність на 2%, економія затрат за рахунок простої експлуатації і технічного обслуговування, а також безпечна та надійна система, є основними причинами нашого швидкого зростання. Ми переконані у постійному оновленні і вдосконаленні нашої продукції відповідно до потреб ринку.